Estrategias de fijación dinámica de precios que ayudan a los minoristas a proteger su margen

En la conferencia inaugural de Marca 2023 se constató cómo el clima social y económico se caracteriza por un escenario repleto de preocupaciones vinculadas sobre todo a la crisis económica. La inflación, la subida del precio de las materias primas, el encarecimiento de la energía, una situación en constante cambio difícil de gestionar sobre todo para las empresas.

Fueron especialmente acertadas las palabras con las que el presidente de Ipsos, Nando Pagnoncelli, inauguró el congreso. Pagnoncelli subrayó cómo en este contexto no es solo la resiliencia la que marca la diferencia, sino también la capacidad y la agilidad para adaptarse a un escenario en permanente cambio.

De hecho, el futuro de la distribución moderna está estrechamente vinculado a una serie de pautas fundamentales, entre las que se encuentra la creación de nuevas ofertas de productos y servicios que puedan satisfacer las nuevas necesidades de los consumidores, la omnicanalidad y la digitalización. Ignorar estas pautas probablemente significaría perder importantes cuotas de mercado. Las empresas que en esta situación opten por no limitarse a «defenderse», sino que quieran actuar para mejorar su posición y diferenciarse, pueden utilizar una de las armas más eficaces que tienen a su alcance: la implementación de estrategias de fijación dinámica de precios que ayuden a los minoristas a proteger su margen.

Y es precisamente el margen comercial uno de los indicadores más importantes de la salud de una empresa y, por esta razón, mejorarlo es el objetivo de cualquier empresa. El margen hace crecer al minorista y le permite disfrutar de una ventaja competitiva, por lo que es de vital importancia protegerlo, especialmente en un panorama como el actual.

Índice de temas:

• Cómo proteger el margen
• Estrategias de fijación dinámica de precios
• Ventajas de la fijación dinámica de precios
• Herramientas para implementar la fijación dinámica de precios: las etiquetas electrónicas
   

Cómo proteger el margen

En un mercado que cambia tan deprisa, la reacción del minorista debe ser necesariamente lo más rápida posible. La capacidad de adaptarse a nuevos escenarios y de modificar su política de precios son características imprescindibles para quien desea competir en un mercado como el actual. Realizar cambios en la política de precios, para adaptarlos a los cambios actuales y a la figura del nuevo consumidor, no es fácil. Para proteger el margen es necesario optimizar los precios en función de las fluctuaciones de la oferta y la demanda y de las tendencias del mercado. La estrategia de fijación dinámica de precios demuestra ser una herramienta perfecta para poder ofrecer el mejor precio para optimizar el margen de beneficio. 

Estrategias de fijación dinámica de precios

La fijación dinámica de precios es una de las estrategias que la digitalización pone a disposición de los minoristas para proteger su margen de beneficio. De hecho, es una herramienta mediante la cual se pueden variar los precios en función de la oferta y la demanda. A través de la fijación dinámica de precios se pueden conocer las fluctuaciones de ambas e intervenir para influir en las decisiones de compra.

Ventajas de la fijación dinámica de precios

• PBeneficio y competitividad
  Poder modular los precios según la oferta y la demanda permite aprovechar todas las oportunidades que ofrece el mercado, para aumentar al máximo el beneficio encontrando el precio de venta óptimo.
• Flexibilidad
  Es una estrategia flexible, es decir, que puede predecir los cambios en el tiempo y adaptarse a ellos sin dificultad.
• Reputación de marca y fidelización
  Los precios siempre estarán en consonancia con las tendencias del mercado, por lo que los clientes tendrán una percepción positiva de nuestra marca, lo que aumentará tanto la reputación de la marca como la fidelización.
  
  
  

Herramientas para implementar la fijación dinámica de precios: las etiquetas electrónicas

Para gestionar de forma eficaz la fijación dinámica de precios se utilizan las etiquetas electrónicas, una herramienta que, integrada con el programa de gestión de la empresa, permite implementar estrategias de fijación de precios en tiempo real, lo que reduce drásticamente el tiempo de reacción a los cambios del mercado.

Se simplifica y, sobre todo, es posible cambiar los precios en muy pocos segundos, incluso varias veces al día (por ejemplo, dependiendo de la franja horaria, se pueden hacer ofertas relámpago especiales) y en las distintas tiendas de una cadena. De esta forma se consiguen mejorar los márgenes con todas las ventajas que hemos visto que ofrece la fijación dinámica de precios.

Por lo tanto, la inversión del comercio minorista en tecnologías digitales como la que acabamos de describir demuestra ser un coste que se recupera rápidamente con el ROI. 

Lecturas recomendadas para conocer mejor las etiquetas electrónicas:

• Etiquetas electrónicas: el potencial de la tecnología en los estantes
• Etiquetas electrónicas: cuál es el coste de la inversión para la digitalización

A pesar de las tendencias del mercado, poder continuar siendo competitivos es un reto que se puede ganar, solo hay que saber elegir las tecnologías y estrategias adecuadas.

Protege tu margen y aprovecha al máximo todas las oportunidades que ofrece la fijación dinámica de precios con los conocimientos adecuados.